Positiv Trafikkskole er en veletablert kjøreskole i Bergen med stabil drift gjennom mange år. Tradisjonelt har markedsføringen vært rettet mot foreldre. De spiller en viktig rolle i ungdommers valg av trafikkskole, og ofte er det de som betaler.

Daglig leder, Ove Sagen-Hafstad, opplevde imidlertid et skifte. Elevene selv var med å påvirke valg av trafikkskole i økende grad sammenlignet med tidligere. For å møte denne endringen måtte markedsaktivitetene tilpasses.

Positiv Trafikkskole hadde nylig ansatt to nye kjørelærere, og økt kapasitet krevde flere kjøreelever. Ove trengte tiltak som kunne levere konkrete resultater på forretningsmålene, uten at markedsbudsjettet økte altfor mye.

I en periode hadde vi kjørt annonser i rekkeviddekanaler som kino og radio, og det gav resultater. Men det var ikke bærekraftig for Positiv Trafikkskole å drive slik annonsering konstant, derfor måtte vi justere strategien innenfor et realistisk markedsbudsjett.

Ungdom i alderen 16–19 år bruker i snitt over 7 timer på nett daglig. Over halvparten av tiden bruker de på sosiale medier(ssb.no). For å nå målgruppen måtte Positiv Trafikkskole være til stede der ungdommene faktisk brukte tiden sin.

Annonser i Meta (Facebook og Instagram) hadde lenge vært en del av markedsføringen, men disse kanalene treffer i større grad foreldregenerasjonen. For å nå ungdommene valgte vi å bruke TikTok som hovedkanal, med innhold skreddersydd det formatet.

• Over 80 % av ungdom 13–19 år bruker TikTok – også aktivt som nyhets- og søkeplattform.
• Over 50 % av tiden i sosiale medier brukes på video, og mesteparten av engasjementet skjer på ekte og upolert innhold.

Vi satset derfor på lavterskel videoinnhold filmet med mobilkamera, med fokus på å gi ungdommene nyttig kunnskap om kjøreopplæring, alt fra teorispørsmål til å vise dem hva som skjer på oppkjøring.

Innholdet ble i all hovedsak delt organisk på TikTok, samtidig som vi også delte innholdet på Facebook og Instagram. Tidligere delte vi i stor grad kun sporadisk på Facebook og kjørte annonser gjennom Meta Ads.

Positiv Trafikkskole gir deg trygg og profesjonell opplæring bak rattet. Innholdet måtte gjenspeile både tryggheten og kunnskapen blant Positiv sine kjørelærere.

Samtidig måtte det også engasjere ungdommene.

Alle kjørelærerne ble involvert i idéarbeidet med en workshop i starten av samarbeidet. Her fikk de komme med alle spørsmål og tema de opplever at elevene er opptatt av. Flere av dem, sammen med Ove selv, var villige til å være med i filmene.

“Vi har vært heldige med at de fleste ansatte har vært villige til å stille opp på TikTok-filmer. Dette tror jeg er nøkkelen til suksess. Det viser mangfoldet, og gjør det mulig for potensielle elever å bli kjent med oss.”

- Ove Sagen-Hafstad, daglig leder, Positiv Trafikkskole

Vi opprettet TikTok-profilen til Positiv Trafikkskole tidlig i 2024. For å bygge en bærekraftig tilstedeværelse valgte vi en tydelig strategi: fokus på spørsmål-og-svar-videoer fremfor å kaste oss på tilfeldige trender.

Vil du se flere videoer - sjekk ut Positiv sin TikTok-kanal her!

Planen ga struktur, forutsigbarhet og en jevn flyt av relevant innhold. Med bidrag fra flere ansatte og effektiv produksjon har vi klart å publisere 3 videoer i uken, som var anbefalingen fra Synlighet.

Etter 18 måneder har satsingen gitt resultater langt over forventning.

“Vi merket en umiddelbar effekt etter at samarbeidet med Synlighet ble utvidet til TikTok samt mer bruk av reels på Instagram og Facebook.

I 2024 hadde vi samlet en vekst på 35% på antall bilelever. Så langt i 2025 har vi en økning på ca. 20%, i første halvdel nesten 40%.”

- Ove Sagen-Hafstad, daglig leder, Positiv Trafikkskole

Vi ser i tillegg flere positive effekter:

• Over 3500 følgere og 62 800 likes på TikTok.
• 60% økning i merkevaresøk de siste 12 månedene.
• Økt salg fra nettsiden.
• Bedre effekt av annonsering fra både Google og Meta.

Effekten har også spredt seg til andre kanaler. Videoinnholdet som deles på Facebook og Instagram, der foreldre er mer aktive, har gitt 100% økning i organisk rekkevidde på Instagram, og 2 200% økning i organisk rekkevidde på Facebook de siste 12 månedene.

Med en tydelig strategi, målrettet innholdsproduksjon og modig valg av ny kanal, har Positiv Trafikkskole oppnådd resultater som overgår alle forventninger.

Ønsker du rådgiving og gjennomføring av markedsføringen din?